Deux voies concrètes vers l’écosystème des RIT pour les entreprises canadiennes.

Avant l’attribution du contrat

Une entreprise canadienne aide un maître d’œuvre à renforcer sa proposition de valeur à l’étape de la soumission en apportant une contribution économique canadienne utile, une capacité ou un concept de transaction stratégique.

• Idéal lorsque le calendrier de l’approvisionnement est encore ouvert.
• Exige une pertinence claire pour la proposition de valeur et un positionnement solide.
• Précieux lorsque votre capacité aide le maître d’œuvre à obtenir de meilleurs points économiques.

Après l’attribution du contrat

Une entreprise canadienne soutient un maître d’œuvre après l’attribution en participant à des transactions qui aident à remplir les obligations RIT.

• Idéal lorsqu’un maître d’œuvre détient déjà une obligation RIT.
• Peut prendre la forme de travaux directs, de travaux indirects, de R-D, d’exportations, de développement de fournisseurs ou d’autres activités stratégiques.
• Dépend souvent d’une préparation transactionnelle et d’une facilité d’utilisation commerciale.

Ce dont les maîtres d’œuvre ont généralement besoin

• Une capacité claire et un cas d’usage commercial.
• Un profil d’entreprise aligné sur un ou plusieurs piliers de la proposition de valeur.
• Un faible risque d’intégration et une maturité opérationnelle suffisante.

Pourquoi les entreprises peinent à entrer

• Elles connaissent leur technologie, mais pas leur adéquation au langage de l’approvisionnement.
• Elles n’arrivent pas à expliquer clairement leur alignement sur les CIC.
• Elles n’ont pas réfléchi à la VCC ni à la structure de la transaction.
• Elles approchent les partenaires de défense trop tôt ou de façon trop vague.

Repères utiles

• Seuil de PME. Les documents de référence définissent une PME comme une entreprise canadienne comptant moins de 250 employés à temps plein.
• Exigence de 15 %. Les documents d’orientation décrivent une exigence de travaux réalisés avec des PME représentant au minimum 15 % de la valeur du contrat.
• Bonifications de la VCC et multiplicateurs. Certaines transactions avec des PME et certains investissements liés à l’innovation peuvent devenir plus attrayants grâce à des outils de crédit et à des multiplicateurs.

Quelle voie est la plus réaliste pour votre entreprise?

Nous pouvons aider à déterminer si vous devriez d’abord viser le positionnement à l’étape de la soumission, l’exécution après l’attribution ou une séquence de préparation plus longue.