Un accompagnement RIT pour les entreprises canadiennes qui visent des contrats, des rôles de fournisseur et des transactions dans le secteur de la défense.

Les RIT ne sont pas un programme de subvention ordinaire

Il s’agit d’un cadre d’accès au marché fondé sur l’approvisionnement. Les entreprises qui obtiennent certains contrats de défense ou de la Garde côtière canadienne s’engagent à réaliser au Canada une activité économique équivalente à la valeur du contrat. Cet engagement crée des ouvertures pour les fournisseurs, les fabricants, les entreprises technologiques et les partenaires stratégiques canadiens.

Les entreprises canadiennes ont généralement besoin d’aide sur quatre plans : l’adéquation, le positionnement, le vocabulaire et la séquence de développement des affaires. Cette section s’adresse aux entreprises en quête de contrats qui veulent comprendre comment devenir utiles à l’intérieur de l’écosystème des RIT.

Ce que nous faisons

• Positionnement des capacités. Nous mettons votre offre en correspondance avec les capacités industrielles clés (CIC), les piliers de la proposition de valeur et la pertinence probable pour le marché de la défense.
• Sensibilisation à la VCC. Nous aidons à clarifier si votre structure de coûts canadienne soutient une attractivité plus forte sous les RIT.
• Préparation face aux maîtres d’œuvre. Nous aidons les entreprises à se présenter d’une manière que les maîtres d’œuvre peuvent évaluer et utiliser.
• Cartographie des occasions. Nous concentrons l’effort sur des parcours réalistes plutôt que sur une prospection dispersée du marché de la défense.

Le meilleur accompagnement RIT n’est pas du développement des affaires générique. C’est un mélange d’interprétation de la politique, de positionnement des capacités, de logique transactionnelle et de préparation au marché.

Trois notions à maîtriser avant d’approcher un maître d’œuvre

• Proposition de valeur (PV). La proposition économique que les grands soumissionnaires présentent au Canada, évaluée avec les volets techniques et financiers.
• Capacités industrielles clés (CIC). Les technologies émergentes et les forces industrielles que le Canada veut renforcer par l’approvisionnement en défense.
• Valeur du contenu canadien (VCC). La portion canadienne des coûts d’une transaction, mesurée en dollars canadiens et utilisée pour le crédit des obligations.

Les parcours en bref

• Vue d’ensemble de la politique : quand la politique s’applique, ce que fait ISDE et pourquoi la proposition de valeur compte.
• PV, CIC et VCC : comment ces trois notions orientent les décisions des maîtres d’œuvre.
• Parcours des fournisseurs : les deux voies directes, avant et après l’attribution du contrat.
• Préparation de l’entreprise : certifications, calcul de la VCC et documents commerciaux à préparer avant d’approcher les acheteurs.

Votre entreprise est-elle utilisable dans une transaction RIT?

Nous pouvons évaluer votre préparation, votre adéquation aux CIC, la force de votre contenu canadien et le parcours le plus réaliste vers l’écosystème de l’approvisionnement en défense. Une évaluation explore l’adéquation potentielle; elle ne garantit aucune relation commerciale.