Proposition de valeur, CIC et VCC forment le langage d’un positionnement RIT sérieux.

Trois notions

• Proposition de valeur. La proposition économique que les grands soumissionnaires présentent au Canada. Elle est propre à chaque approvisionnement, fondée sur des preuves et notée avec les volets techniques et financiers.
• Capacités industrielles clés (CIC). Les technologies émergentes et les forces industrielles critiques que le Canada veut renforcer par l’approvisionnement en défense.
• Valeur du contenu canadien (VCC). La portion canadienne des coûts d’une transaction de produit ou de service, mesurée en dollars canadiens et utilisée pour le crédit des obligations.

Ce que cela signifie pour les entreprises canadiennes

• Votre entreprise devrait savoir quel pilier correspond le mieux à son offre.
• Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’une histoire de fabrication directement liée à la défense pour compter.
• La R-D, les exportations, la commercialisation et le renforcement de la chaîne d’approvisionnement peuvent tous être pertinents.

L’alignement sur les CIC rend une entreprise pertinente pour la bonne logique d’approvisionnement

Les documents de référence mentionnent des technologies émergentes comme l’intelligence artificielle, la cyberrésilience, les systèmes autonomes, les systèmes spatiaux et les matériaux avancés, ainsi que des capacités critiques comme les systèmes aérospatiaux, l’intégration de systèmes de défense, les systèmes maritimes, le sonar, la formation et la simulation et le soutien en service.

Un positionnement solide commence habituellement par le choix des quelques domaines de CIC que l’entreprise peut défendre de façon crédible, plutôt que par une tentative de tout revendiquer.

Questions de positionnement fréquentes

• Quelle technologie ou capacité industrielle livrez-vous réellement aujourd’hui?
• Quelle pertinence pour la défense ou un secteur réglementé connexe pouvez-vous prouver?
• Votre capacité peut-elle soutenir la proposition économique ou le besoin d’exécution d’un maître d’œuvre?
• Votre histoire est-elle plus forte en travaux directs, en travaux indirects ou les deux?

Ce que les documents de référence incluent dans la VCC

• Les salaires versés à des Canadiens ou à des résidents permanents.
• Les services publics, l’entretien et les loyers payés au Canada.

Ce que les documents de référence excluent de la VCC

• Les redevances et droits de licence versés à des non-Canadiens.
• Les coûts de proposition, les taxes, les droits et certains autres éléments non créditables.

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